Давайте знакомиться! Вопрос, консультация, проект. Или, может, что-то еще?
Мы отвечаем в течение суток
Мы соблюдаем конфиденциальность личных данных!
Как сегментация «Компас» помогла Билайн увеличить NPS (Net Promoter Score) в два раза.
  • Татьяна Осетрова
    Директор Департамента Клиентского опыта «Билайн»
    Основная ценность для нас — выход на архетипы «Компаса», проработка четырех стримов, глубинное понимание, какая есть вариативность инсайтов и потребностей. Это позволило объединить разные функции внутри компании и понять, что хочет клиент, каковы его приоритеты. А еще — показать, что «дизайн-мышление» — практичный инструмент, который за неделю позволит извлечь очень ценную информацию о клиенте. Это знание создает общий информационный фон, который позволяет легко и быстро говорить с функциями, чтобы быстрее меняться.

    За этот год мы очень много узнали о своем клиенте.

    …Мы завершили количественное исследование по «Компасу» и теперь работаем с бигдатой, чтобы привязать к нашей базе.

  • Мария Фаворова
    Руководитель службы сервисного дизайна «Билайн»
    Та школа, которую продвигает Lumiknows, очень научная, точная, предполагает сильное погружение. Такой подход на нашу компанию хорошо ложится. Сейчас видим много игры и философии в подходах дизайн-мышления и слишком мало бизнеса. А нам нравится отточенный формат с шаблонами, чтобы сама мысль не была загружена формальностями, когда быстро узнаем инсайты, быстро предлагаем бизнес-альтернативы. Работая с Lumiknows, мы заложили основу по применению дизайн-мышления в «Билайн».
  • Людмила Шавлохова
    Старший менеджер по развитию компетенций, куратор проекта DesignYour Future — практики внедрения Дизайн-мышления в компании «ВымпелКом»
    Рада рекомендовать компанию Lumiknows как эксперта мирового уровня в области поиска инновационных решений с помощью методологии дизайн-мышление. Наше сотрудничество началось в 2016 году, когда мы выбрали Lumiknows как основного партнера при запуске инициативы по внедрению дизайн-мышления в «ВымпелКом».

    Основатель Lumiknows Екатерина Храмкова обладает уникальным опытом и экспертизой, и при ее участии мы смогли осуществить первые проекты, вдохновить команду клиентского опыта, разработать методические материалы, визуальный стиль проекта, а в настоящий момент мы разрабатываем электронный курс, в основу которого легла «Базовая Формула Дизайн-мышления».
В 2016-2017 годах команда «Луминоуз» провела проект интеграции дизайн-мышления в бизнес-процессы «Билайн».
Одним из результатом работы стало существенная трансформация работы департамента Клиентского опыта «Билайн» с учетом принципов дизайн-мышления. Переосмыслены механизмы взаимодействия подразделения внутри компании, сформировано ядро «чемпионов клиентоцентричности», курирующих различные подразделения (маркетинг, разработка, исследования, ИТ).
В 2018 году стартовали 10 проектов с применением технологий дизайн-мышления.
Одним из постоянных инструментов работы «Билайн» стал "Компас" — модель сегментации архетипов пользовательских задач, разработанная Lumiknows на основе 10-летнего опыта работы с отечественными и зарубежными лидерами.
  • Были проведены несколько пилотных проектов по решению стоящих перед компаний бизнес-задач с последующей разработкой новых продуктов;
  • Проведено более десятка тренинговых и коучинговых программ для разных подразделений компании, в том числе для топ-менеджмента;
  • На основе полученных прототипов реализован новый интерфейс взаимодействия сотрудников колцентра с клиентами;
  • Трансформирован подход к сегментация архетипов клиентов компании и осуществляется привязка полученной пользовательской информации к бигдате на основе разработки Lumiknows — метода «Компас», позволяющем сегментировать рынок по поведенческим паттернам;
  • Разработаны и внедрены методические материалы;
  • Создана визуальная программа «Inspired by Lumiknows» — инфо-, промографика;
  • Создано специальное пространство для командной работы в области сервисного дизайна и дизайн-мышления;
  • В настоящее время заканчивается разработка онлайн-курса по дизайн-мышлению на основе «Базовой формулы дизайн-мышления» и полученного опыта реализации практики дизайн-мышления в «Билайн».
В этом году (2018) мы повышали цены на определенные тарифы и применили понимание инсайтов, полученных на основе «Компаса». Ведь кому-то нужна аргументация, другим — компенсация, кто-то говорит «просто не блокируйте меня и делайте, что надо», кто-то просит подробно объяснить. Это получилась определенная цепочка коммуникаций, шире, чем просто смс — пересмотрели и emails, и скрипты операторов. Появился вариативный подход к коммуникациям с клиентом, аргументацию подготовили, почему это делаем. Выявили тех, кому эта информация вообще не нужно, чтобы их зря не тревожить.

По результатам, когда посмотрели, как клиенты отреагировали, выяснилось, что гораздо лояльнее отнеслись к повышению: показатели по оттоку лучше, NPS лучше в два раза стал.
Татьяна Осетрова, Директор Департамента Клиентского опыта «Билайн»
При использовании модели "Компас" ссылка на lumiknows.com обязательна.
Подпишитесь на новости Lumiknows Edu

© 2021 All Rights Reserved. Lumiknows Ltd
Russia: +7 925 5857289
Israel: +972 543514094
info@lumiknows.com